Бизнес на масках

15 сентября 2020 20:13

Ивановец Святослав Кондрашов – победитель регионального этапа Всероссийского конкурса "Молодой предприниматель" в номинации "Торговля". В период пандемии 26-летний мужчина с нуля сделал бизнес на медицинских масках. Заработанные деньги Святослав вкладывает в обучение и новые проекты. Он свободно владеет английским, мечтает о финансовой свободе и миллиардных оборотах.

Волну спроса поймал случайно

– Как получилось, что вы занялись продажей масок?

– В конце января ко мне обратился один из моих друзей и попросил найти 100 000 масок по цене до трех рублей. Но это оказалось не так просто – масок нигде не было. Я начал идти по цепочке поставок. Выложил на "Авито" объявление и о продаже масок, чтобы активно общаться с клиентами, и постепенно вышел на поставщика. Но к тому времени друг уже нашел товар. И так как у меня сформировалась целая база клиентов-покупателей, решил сам провести сделку. И она принесла мне порядка 100 000 рублей. Я был в шоке.

Справка. Святослав Кондрашов родился в Иванове. До 8-­го класса учился в 32-­й гимназии, потом с семьей уехал в Казахстан. Проходил обучение в США (в Лос-Анджелесе) и в Казахстане в элитной школе "Мирас", где обучение идет на английском языке. Не завершив учебу из-за финансовых сложностей в семье, вернулся в Иваново. Не смог поступить в вуз из-за русского языка, который долгое время не изучал, поэтому дважды начинал учебу на коммерческой основе и дважды бросал, решив развиваться самостоятельно. Запустил несколько собственных проектов, включая агентство по продвижению бизнеса и личных страниц в "Инстаграм" Moveagency. Регулярно проходит бизнес-курсы, увлекается психотерапией.

 – Подождите. Зачем в январе кому-то понадобились маски, ведь в России рост заболеваемости начался только в марте?

– Пандемия началась с Китая. И уже в январе образовался бешеный спрос на маски в связи с тем, что китайцы скупали их со всего мира. Когда коронавирус дошел до России, все маски уже были вывезены.

– То есть в нашей стране дефицит средств индивидуальной защиты произошел потому, что всё увезли в Поднебесную?

– Да. Китайцы выгребли весь рынок. К тому же материалы для масок приходили в основном из Китая, поэтому многие российские производства простаивали. Эти два момента совпали.

Разобраться с налогами помог… заказ из налоговой

– А чем вы занимались до этого?

– Пробовал несколько направлений бизнеса: организация обучения за рубежом, покраска автомобилей жидкой резиной, работал с Ростелекомом, распространял мобильное приложение, открыл маркетинговое агентство по продвижению в "Инстаграм". При открытии ИП дополнительными видами деятельности на всякий случай выбрал все 128. Понимал, что буду пробовать, буду искать себя. Я не такой стабильный, чтобы выбрать одно направление и до конца жизни им заниматься.

– И каждый раз начинали новое дело с нуля?

– Да. Я искал новые направления, "прощупывал" продукт и уходил, потому что понимал: либо сфера слишком сложна, либо у продукта нет перспективы, либо у бизнеса низкая доходность. Я пока не выстроил бизнес-системы, которая в дальнейшем будет работать и без меня, но я иду к этому.

– Работали всё время официально?

– Старался. Большинство перекупщиков продавали маски только за наличку, как ИП я мог реализовывать продукцию официально, но до конца не был в этом уверен. Разобраться помог неожиданный звонок. Беру трубку, а мне говорят: "Здравствуйте, это из налоговой". Вначале я, конечно, испугался, подумал, что как начинающий предприниматель что-то не так сделал. А оказалось, что они тоже хотят купить маски. С налоговой службой Тульской области я заключил свой первый госконтракт. Предложил цену меньше проходной и заодно попросил провести консультацию по налогам. Потом продавал маски Министерству образования, РЖД, институтам.

– Вы зарегистрированы как ИП с 2018 года, но не знали про налоги?

– Основное мое направление как индивидуального предпринимателя – деятельность рекламных агентств. Непосредственно оптовой торговлей с большими оборотами я не занимался. У меня, конечно, было общее понимание выбранного налогового режима, но до конца я не разобрался, доверился советам более опытных людей. В бизнесе порой надо идти вслепую на страх и риск.

Еще в январе средство защиты стоило три рубля

– И как же вы находили маски в период острого дефицита?

– Мне помогла предпринимательская жилка и нежелание сдаваться. Я изучил систему сбыта и стал искать дистрибьютеров и оптовые компании, у которых могут оставаться небольшие объемы. Среди дистрибьютеров оказалось много стоматологий, медицинских центров, салонов красоты. Я обзванивал точки, фиксировал количество, а потом собирал маски с помощью друзей и курьерских служб. Постепенно вышел и на производства, с которыми смог договориться, а потом и на поставщиков в Китае.

– То есть сначала вы отправляли маски в Китай, а теперь ищете поставщиков в Китае для России?

– Уже да. Был забавный момент в апреле-мае, когда ситуация в Китае стабилизировалась. Из Китая нам прислали партию масок российского производства.

– Весной обывателей шокировало, что стоимость медицинской маски выросла до 50-70 рублей. А как менялись цены и спрос на оптовом рынке?

– В январе на оптовом рынке маски продавались по 3 рубля за штуку. В пик цены доходили до 30-40. С 13 июня ситуация стабилизировалась, нет таких диких скачков, как раньше, – на 5-10 руб. и выше. Сейчас мы поставляем маски по 5-7 руб., а для постоянных клиентов порой дешевле. Цена зафиксировалась, выросла конкуренция и клиенты стали более избирательны.

– Стоимость по 30-40 рублей за маску накручивали перекупщики?

– Оптовики на эту цену никак не влияли, ее указывали производители, которые двигались согласно рынку и ориентировались на стоимость материалов. Иногда нам даже приходилось искать сырье для производств. Мы сами, рассчитывая стоимость материалов, понимали, что маска не могла выйти дешевле 12-15 рублей.

В интернете уже с весны продают "лекарство" от коронавируса

– Если не секрет, сколько вы всего заработали на масках?

– Пока не готов озвучивать суммы. Считаю, деньги любят тишину. Могу сказать, что за семь месяцев работы мы поставили более 1,5 млн масок.

– Вас не задевает то, что вы сделали бизнес на пандемии?

– Я слышал обвинения знакомых предпринимателей в том, что накручиваться на беде людей аморально. Меня это очень зацепило. Я очень самокритичен и не могу поступать нечестно. Я задумался: а что случится, если я не буду продавать маски? Не факт, что мои клиенты найдут поставщика, который пришлет качественный товар по выгодной цене. Я дотошен до качества, до состава масок, а не барыга-барыга, который хочет просто срубить деньги. Порой приходилось поставлять в ноль или даже в минус для того, чтобы клиент продолжил со мной работу. Многие вообще считают, что бизнес – это плохо. Но мне понравилась фраза из одной прочитанной книги, что количество заработанных денег – это количество благодарностей.

– Не было желания попробовать другой "коронавирусный" товар?

– Я состою во многих чатах, где занимаются продажей масок. Чего в них только еще не продают. Даже лекарство от коронавируса, чуть ли не с весны. Торговать подобным товаром для меня дико. Я не разбираюсь в медицине и не готов брать на себя такие риски.

– Будете дальше заниматься масками?

– Понимаю, что рынок средств индивидуальной защиты временный, но как буду действовать дальше, сказать не могу. Я в этом плане очень гибок. Оптовая торговля мне близка, планирую заниматься ей дальше. Но сейчас уперся в свой потолок, поэтому пошел на конкурс "Молодой предприниматель" и записался на разные тренинги. Только за последний месяц приобрел платных образовательных курсов больше чем на 100 000 рублей.

"Хочу путешествовать по миру без финансовых ограничений"

– Получается, вы легко расстаетесь с деньгами?

– Я не держу заработанное под матрасом. У меня все деньги куда-то сразу уходят. Большую их часть я, к сожалению, потерял, пробуя различные направления бизнеса. Занимался покупкой и продажей акций и тоже совершил много ошибок. Огромная часть денег ушла на развитие бизнеса – создал два сайта, запустил кол-центр, сделал рекламные тесты. Еще вложился в несколько новых проектов.

– То есть получив такую прибыль, вы не стали покупать квартиры-машины?

– Ничего подобного. Понимаю, что это не те суммы, которые меня удовлетворят. Я человек немного другого формата, у меня другие амбиции и мечты. Себе приобрел только немного вещей, обновил технику. Когда начал зарабатывать, сидел с телефоном, который садится за час-два работы.

– Поделитесь планами и мечтами?

– Меня привлекает образ жизни, когда я могу свободно путешествовать по миру и не думать о том, сколько и куда выделить денег. Чтобы до этого уровня дорасти, нужно выйти на обороты в несколько сотен миллионов и даже ближе к миллиардам. Мне хотелось бы создать очень большой бизнес, корпорацию. У меня грандиозные планы на будущее.

 Как выбрать качественную маску

(Советы Святослава Кондрашова)

  1. Чтобы маска плотно прилегала к лицу, на ней обязательно должен быть носовой фиксатор.
  2. Обратите внимание на крепление ушек: они должны быть припаяны.
  3. Классические медицинские маски – трехслойные. Внутренний фильтрующий слой отличается от внешних: материал более плотный, немного напоминает бумагу. Он должен не гореть, а плавиться.
  4. Налейте воду в маску. Качественные средства защиты воду не пропускают.

Беседовала Лилия СУХАРЕВА.

Читайте также
Компания "Газпром газораспределение Иваново" напомнила потребителям правила пользования газом
«У каждого есть шанс начать новую жизнь»
Как не потерять деньги в интернете